Определите ключевую выгоду
Чтобы легко создать заголовок, вам нужно определить ключевую выгоду, которую вы в него вынесете. Или выгоды, если заголовок комплексный (например, к одностраничнику).
Как легче всего это сделать?
Найдите главную проблему целевой аудитории, которую решает продвигаемый продукт. То есть, сопоставьте выгоды продукта и проблемы, которые он решает.
Например, проблема лишнего веса. Да, пример банальный, но тем не менее!
К примеру, вы продаете волшебное средство от похудения, которое позволяет сбрасывать по 5 кг каждый месяц без вреда для здоровья. Ну, по крайней мере, так заявляет производитель, а вы ему верите
.Сбросить лишний вес — это явная выгода, желание, мотив потребителя. Есть еще и скрытые (желание самореализации в социуме и любви, опасение за здоровье), но мы их трогать пока не будем (не считая «без вреда для здоровья).
(Если хотите, почитайте мою статью «тайные мотивы в копирайтинге».)
Итак, ключевой момент определен. Как теперь составить заголовок. Да проще простого!
3 ударных шаблона заголовков
1. Шаблон «КАК» — мой любимый.
В первых текстах, когда я руководствовался спокойной логикой, я использовал его почти всегда.
Немного избито, но по-прежнему работает.
В нашем случае заголовок будет звучать так: «Как сбрасывать по 5 кг ежемесячно без вреда для здоровья».
(Заметьте, знак вопроса в конце обычно не ставится, чтобы у читателя не сложилось впечатление, что мы сами не знаем ответ.)
2. Шаблон «Желание».
Мы обращаемся к желанию читателя и спрашиваем его, хочет ли он получить выгоду.
Немного примитивно, но тоже работает. И если вариант «КАК» идеален для логичных текстов, то второй шаблон так и просится в тексты с большим уклоном в эмоциональность.
Звучать такой заголовок будет так: «А вы хотите сбрасывать по 5 кг без вреда для здоровья?».
(А здесь знак вопроса как раз ставится — мы не принимаем решение за человека, а именно подстраиваемся под его нужды.)
3. Шаблон «Призыв».
Здесь градус эмоциональности возрастает еще больше, ведь мы призываем читателя воспользоваться выгодой, сразу толкаем к действию.
Это шумный, даже агрессивный вариант. Звучать он будет так: «Сбрасывайте по 5 кг ежемесячно без вреда для здоровья!».
(А здесь уже восклицательный знак подчеркивает эмоцию призыва.)
Как видите, ни один вариант не идеален. Но все они по-прежнему работают — и вам есть из чего выбрать.
По крайней мере, в текстах для потребительской аудитории (b2c) я смело использую их направо и налево. И с улыбкой вспоминаю, как в начале карьеры копирайтера мучился с выбором варианта, стараясь действовать как-то по-особенному
.Как говорил мудрый Григорий Сковорода: «Всё, что нужно, не слишком сложно — а то, что сложно, не очень-то нужно».
Этот принцип подходит и для вашего входа в копирайтинг. Начинайте с простого и постепенно вовлекайте новые техники.
А со временем перейдете на качественно новый уровень, когда уже не будете думать: «А какую технику или шаблон мне сегодня применить». Всё будет получаться спонтанно.
Кстати, чуть не забыл важный момент:
В комплексном заголовке эти подходы можно группировать
Именно это я делаю в заголовках для одностраничников.
И если бы мы продавали инфопродукт по похудению, то можно было бы использовать такой заголовок:
Желаете терять килограммы каждый месяц?Сбрасывайте по 5 кг ежемесячно!
Узнайте, как худеть без вреда для здоровья
Тут я только переделал немного третий заголовок, чтобы звучало органичнее — и добавил призыв.
Кстати, верхний заголовок здесь будет называться надзаголовком, а нижний — подзаголовком (не путать с подзаголовками внутри текста).
Впрочем, это тема совсем другой статьи
.
Комментариев нет:
Отправить комментарий