Здравствуйте, друзья!
Сегодня я хочу поговорить с вами об одной важной вещи, о которой сам с собой я поговорил уже давно. Теперь ваш черёд
Я долго думал – публиковать этот пост или нет. Но чем больше думаешь, тем меньше делаешь. А я – человек действия.
Мысли – это право, а не обязанность. Поэтому я воспользуюсь своим правом и поделюсь этими размышлениями.
Мне периодически присылают ссылки, сопровождающиеся комментариями вроде «Как тебе этот текст?»
Есть тексты, которые мне нравятся – авторы молодцы. А есть и те, от которых даже мои короткие волосы начинают танцевать в быстром вальсе.
Сижу и думаю, неужели я – идиот?
Или автор рассчитывает, что его читатели – идиоты?
Вот именно о таких текстах и будет наша сегодняшняя дискуссия. И что-то мне подсказывает – она таки будет в комментариях.
Так что, мысленно настраивайтесь и готовьтесь. Итак, что это за рекламный текст, рассчитанный на идиотов?
Идиотский заголовок
С этого всё начинается. Признайтесь, попадались ли вам на глаза заголовки, от которых автору хотелось раскрошить череп?
Громадные буквы ярко-ядовитого красного цвета, где Каждое Слово Начинается С Большой Буквы…
Я не буду заниматься дословным цитированием – меня даже тошнит от мысли слово в слово копировать такую ахинею.
Лучше дам волю своему воображению:
Как Раз И Навсегда Научиться Составлять
До Крика И Боли Идиотские Заголовки,
По Щелчку Пальцев Превращая Своих Читателей
В Послушных Дебилов?
Когда у некоторых начинающих коллег спрашиваешь – а почему именно такой сценарий заголовка?
Мне отвечают: «А так советовал (несколько буржуйских дядек) и (несколько наших дядек)»
Ох уж эти советы…
Ох уж эти советчики…
Спросите у любого автора, который издал свою бизнес-книгу – он старается нацеливать читателя на мышление, а не даёт волшебную пилюлю от банкротства и противозачаточные средства от страха.
А если он приводит какой-то пример – так это для визуализации воображения. Его задача – чтобы вы поняли суть, а не переняли форму.
Любой шаблон – это пример, а не панацея. Это пример, который направит ваше мышление по правильному меридиану. Потому что он у каждого свой.
Если одну книгу прочитало 10 000 чел., то приведенный пример станет штампом – его будут «пичкать» в каждый свой текст.
Если хотите реально убойный заголовок – спрашивайте не у дядек, а у своей аудитории.
* Прямой целевой аудитории.
Как вы думаете, почему в прессе один из наиболее распространённых форматов заголовков – цитата героя статьи?
Потому что цитата – это правда. Цитата – это то, что вылетело из уст. И цитата - это УНИКАЛЬНЫЕ слова, а не скопированные.
А зловонные призывы из помёта сделать торт будут вокруг вас собирать армию идиотов. Вам нравится такое позиционирование?
Возможно, когда-то, когда мы ещё дрались в песочнице за пасочки, ЭТО и работало – потому что альтернативы не было.
Зато сейчас ситуация в корне изменилась.
Попробуйте краткий заголовок. Да хоть такой, как к этой статье. Я ж вас затянул в текст? Затянул.
Потому что я вас уважаю, люблю и считаю мудрыми людьми.
Идиотская мексиканская история
Недавно в TweetBank добавили сообщение: «На смену Дому 2 пришла другая беда — Санта Барбара 2».
Ох уж эта «нелюбовь» к слезливым сериалам…
Во многих рекламных текстах после прелюдии начинается ЭКШН! Стори тайм!
Да, я всеми руками, ногами, носами, ушами и другими «ами» за эффективность сторителлинга.
Но если борщ – это вкусное блюдо, то это ещё не означает, что все его готовят вкусно.
Вот прочитаешь некоторые истории и думаешь – неужели я дебил?
Если уже автор занимается сочинительством, а не описанием конкретной истории – то пусть хоть азы сторителлинга поймёт.
Если разрабатываете историю о человеке – детали дайте, детали, а не оболочку «было Х… а стало Х…» - во втором случае «Х» - это «хорошо».
Ну не может у человека быть прямо все Х… В смысле, не «хорошо».
А эти тексты по пикапу…
Ребятушки – хотите понять женщину – учитесь у женщин, а не у мужиков. Читайте “Cosmopolitan”.
Женщины уже давно это раскусили. Они все эти «пикап»-приёмы уже за 25 вёрст улавливают, и с вашего первого «обученного» слова делают вывод – «А, это пикапер».
* То есть – несерьёзный молодой человек.
А знаете, как советуют женщины? «Если бы мужчины точно знали, о чём по-настоящему думает женщина, они бы были гораздо смелее».
Не вы «цепляете» девушку, а она решает – будете ли именно вы сегодня ночью королём её спальни. Вы или кто-то другой.
Но не будем об этом. 
Это отдельная тема.
Это отдельная тема.
Наши дебильные истории.
Сейчас открою несколько тайн: я в своей практике действительно использовал несколько вымышленных историй. Каюсь, бросайте в меня камни.
Бросили? А теперь дослушайте – такие тексты я писал для тренировки.
И знаете, что я вам скажу – стоило мне только их отправить человеку, который мог сказать – правдиво она выглядит или нет (потому что он был представителем ЦА) – ответ был однозначным: «Нет!»
И однажды я попросил такого человека придать этой выдуманной истории правдивых ноток.
Я был в шоке, на что способны детали.
История – это рассказ, где читатель становится героем и переживает каждую секунду.
А не басня, с первых строк которой нажимаешь на крестик в верхнем правом углу экрана.
Идиотские «буллеты»
«Буллеты» – это маркированные и нумерованные списки, описывающие выгоды предложения.
К примеру, раскрывающие выгоды каждого урока инфокурса.
Хотите бесплатный совет, как проверить уникальность и ценность материала в буллетах?
Введите аналогичную информацию в поиск – вы будете поражены. Я несколько раз так делал и подумал – а на кой покупать этот курс?
Я могу всё и сам почитать бесплатно.
Особенно, если информация в свободном доступе реально толковая и написана экспертом или действительно соображающим человеком.
Опять же, если буллеты составляются по принципу идиотских заголовков – считайте, что вы увеличиваете коэффициент идиотизма своего предложения.
- Одна Шокирующая Правда О Том, Как Вы Можете Уже Завтра Прибить Своим Рекламным Текстом Даже Муху Це-Це
- Самый Засекреченный Способ Раскрутить Ваш Сайт С Помощью Контекстной Рекламы, Словно Мешок С Семечками Над Своей Головой
- Волшебная Формула Успеха, О Которой Не Знает Даже Дамблдор
И так далее…
Короче, говорите людям правду. И точка.
Идиотские отзывы
Это вообще пятая точка современного копирайтинга. Отзывам не верят, и мы об этом с вами уже говорили.
Потому что их читают и мысленно произносят – «Я что, идиот?»
Отзывы, не стесняясь, заказывают копирайтерам даже на фриланс-ресурах.
Потому что большинство отзывов абсолютно неконкретны. Эдакое абстрактное сочинение снова в стиле «было Х…, а стало Х…».
Несколько раз я просил покупателей своих продуктов и книги «Копирайтинг Массового Поражения» написать мне отзыв. Честный отзыв.
Прежде всего, эта информация нужна для меня, чтобы понимать – получилось ли мне удовлетворить информационные пожелания своей аудитории.
Некоторые отзывы по своим размерам не помещались на одну страницу.
Минимальный объём был что-то около 1500 знаков, не меньше – точно.
И почти каждый говорил нечто вроде: «Я мог бы написать ещё, но не хочется превращать письмо в книгу».
Отзывы – это эмоции. А не строго «вышкаленный» текст, проверенный тремя профессиональными редакторами.
Вы видели хотя бы одну ошибку или опечатку в отзывах? Даже ошибка паразит «тся» - «ться»…
Вот как раз такие ошибки и опечатки больше говорят о достоверности, чем прилизанный и облизанный слащавый отзыв.
Идиотские гарантии
Нет, я не буду говорить о фотографии перетёртого бумажного листочка с написанной от руки гарантией.
О таких «динозаврах» уже писал Дмитрий Кот. И я с ним в этом плане согласен.
Я хочу поговорить об «условных гарантиях», то есть гарантиях с условиями.
Встречали ли вы текст, где гарантия гласила следующее: (сокращённый вариант) – «если вам что-то не понравится, мы вам вернём деньги, но тогда мы вас отпишем от рассылки, и больше не будем продавать свои продукты».
Правда, идиотское условие?
А ещё меня всколыхнула гарантия с временным ограничением в 14 дней.
Зачем гарантировать то, что и так гарантировано законом о защите прав потребителей?
Или кто-то думает, что их покупатели – идиоты?
И самое страшное – это ИДИОТСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.
Здесь можно ограничиться всего одним предложением и, надеюсь, не идиотским – зачем «впаривать» заведомо неконкурентный продукт?
Только идиот заплатит 100 рублей за фото с любимой порнозвездой, если на соседнем сайте он может посмотреть с ней бесплатное видео…
Настоятельно рекомендую посетить блог автора. Хотя.....нет, не ходите, зачем Вам знать секреты успешного написания текстов;)
Комментариев нет:
Отправить комментарий