Дмитрий Кот про коммерческие предложения

• Коммерческое предложение делится на холодное и горяче
• Важно понимать на какое действие Вы хотите затянуть клиента(позвонить, перейти на сайт или вытянуть на контакт и т.д.)
• Коммерческое предложение должно продавать, что то одно.
• Четко понимать кому и что я предлагаю
• Товар знаете Вы, но не клиент (расскажите в подробностях)
• Продавайте выгоды, а не свойства (свойства нужно делать понятными клиенту, что за выгоды ему с ваших свойств)
• Продавайте себя (компанию), а не отрасль
• Дайте кейсы, примеры, отзывы
• Отзывы- мощнейший инструмент добиться доверия
• В КП должно быть спец предложение ограниченное по времени и с четкими критериями

Советует копирайтер: первый абзац текста

• Начинать текст стоит с проблемы клиента, с интересного теста, с важного факта или новости, с сути предложения
• Используйте Вы подход (вам было бы здорово, для вас было бы полезно)
• Опишите по максимуму для себя своего клиента
• При описании проблемы есть два подхода: Как вам плохо сейчас и как вам будет хорошо потом
• Описывайте проблему как она есть (можно честно и жестко). Используйте сильные глаголы (болит-терзает)
• Визуализируйте проблему, добавьте фото
• Тест: проверьте себя, Вы тоже так думаете, Вы тоже так заблуждаетесь ничтожество
• Тест должен быть интересным, коротким по возможности и простым. И из этого теста нужно мягко перейти на проблему и переводили на решение

Советует копирайтер: продающий текст - доверие

• Станьте для вашего потенциального клиента приятелем