Как создать золотой контент, которым захочется поделиться

Здравствуйте, уважаемые наши читатели! Эта запись в нашем блоге участвует в конкурсе «Золотой пост«. Впервые наш блог участвует в конкурсе, и мы надеемся на вашу поддержку:)

Сегодня мы поговорим на тему, которая будет интересна не только копирайтерам и их клиентам. По правде говоря, она будет интересна всем, кто ведет свой бизнес в Интернете.

Как создать контент, который захочется распространить?

Говорят, что, чем интереснее будет контент на сайте, тем охотнее люди захотят делиться на него ссылками. У оптимизаторов это называется «естественной ссылочной массой» – когда появляется много бэклинков (ссылок с других сайтов на твой).

Казалось бы, чего проще: пиши интересный контент, и люди сами раскрутят твой ресурс.

Так вот, нифига подобного. Забудьте об этом. Это не работает.

Может быть, раньше, в начале двухтысячных, так и происходило. Но сейчас в Рунете крайне неохотно проставляют ссылки за абсолютно бесплатно. Более того – от рунетчиков даже простых лайков не дождешься, как утверждают начинающие веб-мастера, которые желают раскрутить свой ресурс.

Но как же так? Каждый из нас только что видел какую-то ссылку, которой кто-то где-то с кем-то поделился. Значит, ссылки все же проставляют?

Да. Но нужно знать, как написать контент, которым хочется заподелиться.

Не просите

«Пожалуйста, ставьте лайки! И не пишите бесполезные комменты! И подписывайтесь на мой канал!». Знакомо? Еще бы. Такое встречается на подавляющем большинстве молодых и неуспешных веб-проектов.

Они все совершают одну и ту же ошибку. Они просят. Просят поставить лайки, добавить в избранное, распространить информацию.

Однако это прямое нарушение золотого правила рекламы: чтобы реклама работала, нужно удовлетворять эго не рекламщика, а клиента. Зачем ему фолловить вас в Твиттере, подписываться на обновления? Это нужно вам, а не ему. Ему это вовсе не нужно.

Напротив, если эго клиента удовлетворено, тогда он с удовольствием станет распространять ваш пост, ставить лайки под видео и подписываться на рассылку. Потому что ему интересно.

Но как этого добиться?

Сделайте свой контент полезным.

Будьте полезны, любите друг друга!

Вместо того чтобы просить, будьте полезны.

Польза здесь употребляется в самом широком смысле. Можно написать о том, как правильно удалить нагар с чугунной сковородки. Или о том, как настроить шаблон на WordPress и какие плагины поставить в первую очередь. Смешной видеообзор тоже будет полезным контентом, он ведь принес просмотревшему положительные эмоции.

Но совершенно не обязательно распространять что-то, что несет только положительный заряд. Даже если контент обрисовывает негативную сторону нашей жизни, человек, делящийся таким контентом, как бы присоединится к ярости или недоумению автора и распространит информацию из стремления изменить жизнь к лучшему. Тем самым, распространяя контент, он почувствует, что участвует в большом полезном деле.

Чувствуете, да? Его эго удовлетворено.

Таким образом, содержание контента может быть каким угодно, но одно правило должно соблюдаться неукоснительно: забудьте о своих интересах, думайте об интересах других. Почему кто-то Вконтакте кинул ссылку на то, как правильно удалять нагар со сковородки? Ну, наверное, потому, что он когда-то столкнулся с такой проблемой и желает помочь кому-то еще, кто еще не знает, как удалять нагар. А этот другой увидел ссылку и подумал: «Блин, а это надо взять на заметку», и решил распространить ее и дальше. Эффект вирусных роликов (в том числе и тех, что были запущены в рамках кампании скрытой рекламы) построен именно на этом: на желании людей делиться теми материалами, которые интересны им.

Джим Коннолли, знаменитый американский маркетолог, специализирующийся на малом и среднем бизнесе, советует: «Сделайте свои сообщения настолько полезными для других, насколько возможно. Например, если вы хотите больше целевых подписчиков в социальных сетях, сосредоточьтесь на том, чтобы быть полезными людям именно в социальных сетях. Предлагайте идеи. Делитесь полезными ресурсами. Создайте условия для общения людей между собой. Да, скорее всего, вы не увидите сотен тысяч людей, немедленно желающих вступить в вашу группу, но через какое-то время количество подписчиков непременно увеличится.»

А я скажу еще короче: если вы хотите, чтобы вашим контентом делились, сделайте его таким, чтобы им захотелось поделиться.

От теории к практике

Это самое интересное. Все же, как написать полезный контент?

Можно писать на темы, которые будут актуальны всегда, пока существует человечество. В статье «Особенности рекламного текста» я уже приводила краткий список: это болезни, отношения между мужчиной и женщиной, политика и общество, религия, права человека.

Однако одной потенциально интересной темы мало. Читателя еще надо уметь зацепить. Как цепляют читателя? Способов много.

Кто-то пишет спорные посты, которые получают тысячу комментариев. Комментаторы делятся этим постом у себя в блоге, чтобы вовлечь в дискуссию своих читателей. Кто-то пишет на актуальные темы дня (кто сказал «выборы»? Кто сказал «Pussy Riot»?) – и откликаются те, кого волнует происходящее в мире. Кто-то пишет, как вылечить широко распространенную болезнь – и откликаются те, кто ей страдает.

И сам собой напрашивается вывод: определенный контент интересует определенную группу людей. Это называется целевая аудитория.

Секрет написания полезного контента так же прост, как и сложен: нужно заранее определить целевую аудиторию и продумать, как ее заинтересовать. Домохозяйка вряд ли распространит ссылку про то, как правильно выбирать пластиковые окна, автолюбителю все равно, как выращивать герань в домашних условиях. Однако и домохозяйка, и автолюбитель вполне могут поучаствовать в дискуссии о религии.

Если вы ведете тематический блог, вам проще: ваша целевая аудитория заранее определена. Хотя часто бывает, что даже тематическая целевая аудитория состоит из нескольких групп, и иногда они между собой почти не пересекаются. Например, наш блог о копирайтинге предназначен для двух групп целевой аудитории: это собственно копирайтеры и владельцы бизнеса, которые нуждаются в услугах копирайтеров.

Но, какова бы ни была ваша целевая аудитория, принцип один. Нарисуйте образ того, кому может быть интересно то, что вы делаете. Четко держите его в воображении. А теперь подумайте, как вы можете быть ему полезным. Делитесь опытом с новичками, давайте советы и рекомендации, раскрывайте секреты мастерства. Одним словом, делайте что-нибудь для других!

Запомните: любят того, кто сам любит других. Считают полезными того, кто делает что-то. Вот так просто. И тогда люди к вам потянутся сами.

Ведь они ставят «Нравится» не потому, что вы попросили, а потому что им так захотелось.

Людмила Прима
источник